时时彩5星缩水:中小企業如何應對生死之戰

發布時間:2016-06-02

时时彩龙虎洗返水 www.vlydrr.com.cn        中國最具活力的是中小企業,他們貢獻了60%的GDP,解決了80%的就業;中國生存最為艱難的,也是中小企業。據統計,中國中小企業死亡比例之高令人咋舌:存活3年的只有10%,能生存5年的則只占3%。


中小企業的營銷之戰,往往是生死之戰

       為什么中小企業的死亡率如此之高?并不是這些企業沒有好的產品,更不是這些企業的掌門人缺乏企業家精神,而是因為中小企業沒有機會浴火重生。以中國中小企業的資源、積淀、體量,往往無法承受一次大敗,他們不可能像大型企業那樣,有足夠的本錢來支付學習成本和機會成本,玩不起“哪跌倒哪爬起來”的昂貴游戲。

       所以,中小企業在完成第一桶錢的積累之后,當他們蓄勢成長的時候,往往就是生死存亡的關頭。我們見過無數的企業在這“驚人一跳”中失足跌落、從此湮滅,可以說,在浩瀚商海下,堆積著無數中小企業的森森白骨。

       對于學院派的經濟學家,可能會認為這是市場競爭的正常現象,不值得大驚小怪,但對于我們這樣與企業生生相息的外腦而言,則有另一番感受。

       最大的感受,就是多年來,那些無數的中小企業,以驚人相似的方式、在驚人相似的地方跌倒,可謂前撲后續、蔚為壯觀!

       你可能會納悶,中國企業家群體的學習能力出問題了嗎?

       是。但也不是。為什么呢?

       人人都有他能力上的邊界,對于一個行業的創業家來說,當他掙扎于原始積累階段時,不大可能心有旁婺地去細致觀察別的企業。也就是說,企業家創期創業獲得的操盤經驗,遠非他們掘得的第一桶人民幣那樣是具有通用性。專業能力準備與資金的準備不匹配,是導致眾多中小企業折戟商海的關鍵原因之一。


中小企業成長:機會捕捉型轉向專業導向型

       縱觀中國中小企業的初期成功,有一個普遍的共性,就是第一代創業家具有卓越的機會捕捉能力。

       這代企業家以天賦的商業嗅覺、以狼一般的爆發力出擊,往往迅速把握商業機會,一戰完成積累。這就是所謂的機會捕捉型成長,其關鍵在于抓住稍縱即逝的機會窗口。但隨著企業體量的逐步增大,企業將失去“船小好掉頭”的快速出擊優勢。于是,如何構筑“百年基業”成為案頭任務。

       到了這一步,往往問題就來了。我們總結的通常現象是:企業發現自己面臨著大品牌的擠壓、發現產品同質化找不著出路、發現自己進入價格戰的怪圈越來越被動、發現模仿大企業的所謂成功經驗不得要領,進而發現自己的人才不夠、資金不足、技術落后···

       在三人眾策劃公司接觸的眾多中小企業中,這種現象可謂俯拾比是。除了成長問題,那些面臨戰略轉型問題的企業,例如外貿轉內銷企業、生產型轉市場型的企業,也會遇到相似的問題。

       這些困局,難道沒有解決之道嗎?


借助外腦同盟,避免成長彎路

       古人云:“術業有專攻”。在分工如此細化的今天,為什么不借助外腦呢?在發達的歐美經濟體,營銷、財務、法律、生產、人力資源等等方面無數的外腦正在給無數的企業提供專業化的服務。這些專業機構,使多少企業避免了成長陷阱、減少了學習成本、挽回了機會損失。

       多年為企業提供外腦服務的經驗,使三人眾策劃公司具有這樣一個理念:企業不發展是最大的問題,只要企業在發展,就會碾碎所有的問題。而對于成長中的中國企業而言,營銷是企業發展的火車頭,所以營銷難題往往是企業所有問題的核心。只要牽住了市場和營銷這個牛鼻子,就為解決各種企業難題創造了條件。

       既然,中小企業的營銷戰往往是生死之搏,經不起折騰,那么邀請外腦成為同盟軍,通過外腦專業服務移植其他企業、其他行業的成功經驗,規避顯而易見的共性難題,難道不是一個理性的選擇嗎?

三人眾,三人為眾,三生萬物。



About three3team

三人眾——中國營銷咨詢界的海盜!賦予品牌最兇猛的營銷攻殺力!三人眾信奉“經典就是用來顛覆的,紀錄就是用來打破的”,以“太陽底下無新鮮事”為核心理念,專注營銷頂層設計,用最簡單、最直接、最有效、最本質的方式,幫助客戶殺出血路快速成長。