时时彩下载手机版2019:家居建材區域代理商如何成為地頭蛇?

發布時間:2016-04-13

时时彩龙虎洗返水 www.vlydrr.com.cn

作為一家區域性家居代理商,如何在白熱化的市場上找到自己的成長模式?是向上發展成為品牌運營商?還是向下發展,成為終端零售商?還是其它……?我們沒有輕易冒進,而是堅守了代理商的本質“服務”,結合時下家居風潮,在“服務”中注入了具有很大專業性的“軟裝”,以“一站式軟裝家居館”整合了家居產品線,以超值服務擺脫了同質化競爭。


三人眾之“尚 . 上座一站式軟裝家居館”營銷咨詢案例


【簡介】:

這是一個典型的以品牌定位牽引營銷戰略的案例,對于想從行業舊態中尋求突圍的企業,對于在經營實務上苦苦追尋行業標桿,但在戰略方向上不得正解的品牌,或許這個案例能夠帶來一些啟發。

【成果】:

讓我們從顧客的視角來體驗一下“尚.上座”的品牌定位與營銷戰略思路:

這個LOGO設計看上去是什么感覺?是不是有達.芬奇手繪稿的感覺?是的!

.芬奇那組著名的手繪稿,是理性與藝術的完美結合。達.芬奇把他作為律師、機械師和解剖學奠基人的理性與專業,與他作為藝術巨匠的特質,以廖廖數筆完美結合起來呈現給后人。

這也是尚.上座傳達給顧客的品牌氣質:嚴謹/專業+藝術/品味。

品牌主形象和輔助圖形


延伸問題1:為什么叫“尚.上座”?

答:品牌命名是品牌策略的成果。這是一家經營奢華家居的連鎖賣場,比起動輒就“帝”、“豪”的土老財式命名,你不認為這個名字既脫逸、又時尚,且不失尊貴嗎?英文名使用那個紅得發紫的Style,但比韓國鳥叔早了半年。

延伸問題2:為什么要突出嚴謹和專業?

答:因為尚.上座這個品牌的定位是:

延伸問題3:為什么鎖定“軟裝”?

答:“軟裝”是指家居環境的頂層設計,家具、飾品和裝修只是滿足整體設計風格的要素。一套新宅,如果軟裝優先,可以避免分頭采購不搭調的問題。

其實,這一行業在改革開放之初就在大陸出現,那些高星級的涉外酒店是最早的需求者,各種店面、會所、辦公室、物業樣板房存在大量需求,但進入家庭市場,大約是在2007年左右,從高端市場發韌,它喻示著未來的方向。

目前市場上有以軟裝為賣點的先行企業,但并沒有大張旗鼓地將品牌定位于軟裝的。一座山頭可以站滿很多人,但誰打出紅旗,這座山頭就被認為是誰的。做品牌一定要簡單直接,能搶的位不能留給別人,這難道不是特勞特定位三法則之一嗎?

         

延伸問題4:顧客不理解“軟裝”怎么辦?

答:“軟裝”處于市場培育期,所以此問題存在,但戰略搶位就是這樣,熟透的果子輪不到你摘。

顧客可以不理解“軟裝”,但一定理解“一站式”和“家居”,把這幾個關鍵詞創意成一句順口的口號--“一站式軟裝家居館”,生熟相佐、高低搭配,問題就不是問題了。


從尚.上座的品牌定位看背后的品牌營銷戰略

為了簡約,企業背后的復雜思考,以及戰略制訂中的交錯和選擇,就不詳細解說了。簡單的描述,可以歸結為以下幾點:

1、“軟裝”將構建為其未來核心競爭力,這是它順應未來消費趨勢、擺脫一般競爭緾繞的著力點;

2、優質的“軟裝”設計,是尚.上座的核心服務產品,使它完全不同于一般經銷商??;

3、“軟裝”將成為尚.上座整合供應商資源(家私飾品廠商、硬裝設計商等)的牽引力;

4、“一站式”、“軟裝”既是其商業業態的定位,也是尚.上座品牌定位、是推廣傳播的整合點。尚.上座在此事業領域樹起大旗,使之獲得先聲奪人的品牌位勢優勢。


回頭看

尚.上座第一家賣場于2012年夏季開業

尚·上座一站式高端軟裝家居生活館奢華綻放活動現場

作為它的外腦,我們這樣來理解我們為尚.上座提供的服務:

1、使商業模式明確、戰略方向清晰

根據我們對行業、競爭與市場的研究,尚.上座在事業之初,就制訂了清晰的運營思路。這種戰略思路的清晰,使下面這種情況成為可能:將產品(綜合指銷售的硬件產品和軟裝設計等服務產品)組合、品牌建設、內部運營管理體系有力的整合在一個方向上。

2、避免了不必要的學習成本

企業的經營思路是需要因應環境進行調整的,但大量的企業在低級錯誤上付出代價。通過專業的服務和廣域的經驗移植完全可以避免其中的大多數。有經營水平的企業并不是不會犯錯誤,而是犯錯也會犯得高級些。

3、保證了事業啟動所需

包括戰略方向、品牌形象策劃、全套推廣物料創意設計、運營管理機制等。


進一步了解合作細節