重庆时时彩助手苹果版下载:推薦一個讓用戶快速了解新產品的方法(附6大創意模板)

發布時間:2019-01-23

时时彩龙虎洗返水 www.vlydrr.com.cn 1994年,比爾蓋茨坐在33萬張紙上,手中拿著一張光盤告訴全世界:光盤能記錄的內容比這33萬張紙都多。


對于這個光盤的功能,大家瞬間理解并驚嘆......



要知道,對于當時的民眾來說,光盤還是一個比較復雜的產品,大家對光盤這個產品的認知有限。


而比爾蓋茨通過利用大家對“紙”的熟悉,很巧妙的就完成了對光盤的介紹。


這種形象化類比的創意表達形式,總是能很快吸引我,我個人是也非常喜歡這種營銷方式的。


之前老賊就說過:


當你銷售一種相對復雜、消費者相對比較陌生的產品或服務時,你應該用一種簡單的表達方法。


因為消費者對陌生的東西是天生沒有安全感并抵觸的,產品本身都比較復雜和陌生了,就別再用復雜的解釋制造認知阻礙,這樣會造成距離感。


對于消費者陌生的產品,如果想讓他們快速理解、建立認知、并獲得使用聯想,就應該選擇簡單化的說明。


而利用大家熟知的元素進行形象化類比就是一個不錯的方法。


第一代iPhone問世的時候,沒人知道“智能手機”是個什么鬼,因為在當時智能手機還是一個完全未知的概念,對于普通消費者來說太難理解了。


不過喬布斯大神當時在發布會上是這么說的:


“iPhone=1個大屏iPod+1個手機+1個上網瀏覽器”。



本來如此復雜的一個智能產品,在發布會營銷起來還是非常難,但喬布斯這么一句話就解釋了,雖然并沒有說盡第一代iPhone,但是至少消費者很快理解了其產品的強大。


這種形象化類比看似簡單,但實則是與消費者思維的關聯,對消費認知的喚起。


美國有學者卡尼曼與特維斯基曾提出過“可得性偏差”,意思是:因為受記憶力或知識的限制,我們在做判斷的時候,總是利用自己熟悉或者容易想象的信息。


換句話說,我們每一個人習慣于用固有的認知結構去解釋和理解新事物。對于產品,我們也是習慣于用過去固有的認知去理解。


對于一個完全不具備背景知識的人來說,大量的描述性語言和不斷介紹會讓人完全抓不到頭腦。



這個時候,一個最常用的做法是:利用對方已有的熟知認知來解釋未知事物,用一種更視覺化的方法的表達,這樣理解起來就容易多了。


還是喬布斯,當年蘋果推出Macbook air時,號稱是世界上最薄的筆記本,有多???


一般人肯定會利用精密的尺寸,夸張的描述來解釋。


但喬布斯在發布會上直接從信封里拿出了Macbook air,一切盡在不言中。(當時現場肯定掌聲雷動



這個簡單的營銷策劃,相信每一個人利用過去的經驗都可以馬上有畫面感,產生思維關聯。


筆記本薄的特性和信封的容量關聯起來,這是一個標準的形象化類比案例,把想要表達的信息一下子就拋進用戶的大腦,然后喚起用戶以前對信封的認知,得出結論:確實好薄。


總之,我們在做產品介紹或營銷策劃時,不妨也想想自己的產品和用戶熟知的東西有哪些關聯。這絕對是一個不錯的方法。


首先,找到產品的關鍵特征和核心功能,全部提取出來。這個是一定要做的,如果你都不了解產品,根本就無法進行關聯。相信沒人比喬布斯了解他的產品了。


然后,尋找用戶熟知的對象,把產品與這個對象建立思維和認知關聯。這個關聯越貼近消費者經驗就越安全,同時也越容易被接受。


這樣,能讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能,并產生具象的畫面,威力強大。


建議每一個營銷策劃人都可以去刻意練習這種形象化類比方法,磨刀確實不誤砍柴工。


另外,在你絞盡腦汁想不出好的營銷創意時,別急。國際營銷學教授Jacob Goldenberg曾做過一項研究,其團隊發現在200例國際創意大賽的獲獎作品中,有89%都可以歸入6個創意模板。而糟糕的廣告,只有2.5%遵循過其中一個模板。

 

這6個創意模板分別是:1)形象化類比、2)極端情境、3)呈現后果、4)制造競爭、5)互動實驗、6)改變維度。大家完全可以參考使用。

 

圖/營創實驗室 微信號mktcreator


可以看到,無論是比較抽象的信息,或是大多數產品特征,還是品牌營銷策劃,都能透過這6大創意模板單獨或組合完成,打開思路,讓營銷更具沖擊力。


總而言之,不管是營銷策劃,還是廣告文案,創意更多的是把不同維度的信息進行關聯和重新排列組合,自己大腦中儲存的知識點越多,創意的實現也就越容易和有效。


而這一切都是基于人和產品。


以上,希望今天的分享對你有幫助。


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