时时彩挂机平刷方案:心連心水觸膜超級大單品再樹農資營銷旗幟!

發布時間:2016-06-27

时时彩龙虎洗返水 www.vlydrr.com.cn 刀疤臉咨詢助力心連心成就“水觸膜”超級大單品

三人眾繼金正大國際170億后再樹農資營銷旗幟

策劃前:

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作為一家中國單體規模最大的尿素企業,心連心在復合肥領域里表現,盡管請了唐國強代言,明確了高效肥的定位,廣告上了央視,但卻一直未能在產品上得到強力的支撐與落地,缺乏強有力的拳頭產品招牌菜產品,有成長卻顯得不溫不火的。

為了尋求在復合肥領域的突破,心連心花費巨資與中科院達成了戰略合作關系,推出了具有獨家專利技術的新一代控失肥產品,特別是控失尿素,在北大荒友誼農場第三管區玉米示范田單打單收,控失尿素一次性施肥免追肥示范田濕糧1007公斤/畝,增產10%以上,然而,反映在市場上,公司的大力推廣沒有得到對等的回應,相反出現了嚴重的市場倒掛……

 

項目難點

  • 企業上下都認為產品是好產品,但怎么個好法說不出來,和競爭對手區別不開,表現在市場上,既沒有品牌優勢,又沒有獨特的產品價值優勢,更沒有其他非專利產品的價格優勢,怎么破?

  • 花費巨資的專利技術,不僅沒有轉化為市場優勢,相反呈現出高成本的劣勢,怎么樣才能轉劣勢為優勢?

 

三人眾策劃后:

產品就是戰略,戰略就是找魂。偉大的企業,都有賴于一支強有力的拳頭產品,三人眾稱之為“招牌菜”。擁有獨家專利技術的產品,天生具有招牌菜的物質基因,而產品的本質事實上購買理由,于是,三人眾從代表著消費價值的購買理由出發,重新對產品展開的二次開發:

1、深度研究產品,揭開產品的面紗。我們前往合肥走訪了專利技術發明人吳教授,下市場采訪了示范田用戶,鉆研了產品的技術原理,翻閱了國外同型技術資料,并研讀了《農業學大寨》……;

2、創意命名了富含技術特色的技術品牌名“水觸膜”;

3、創作了“觸水生膜、多層控失”、“一層一層水觸膜,控失控失控流失”、“水生膜、土生金,水觸膜里有黃金”、“開創多層控失新時代”、“認準水觸膜,高產有保障”的產品話語體系;

4、參考intel,創意設計了一目了然的水觸膜技術標;

5、以技術標為核心識別,設計了控失肥系列包裝;

6、圍繞水觸膜的產品話語體系,全面整合了產品推廣的營銷構件。

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三人眾“類型化解決”法典:沒有刀疤臉的品牌,不值得推廣!

產品不好賣,是因為你的產品沒價值,和怎么營銷其實關系不大。

一個品牌如果沒有刀疤臉,不能自發增長,就不值得推廣!有刀疤臉的產品是一個放大器,投入 1 塊錢的營銷資源,產生 10 塊錢的結果;沒有刀疤臉的產品是一個黑洞,投入 1 塊錢的營銷資源,得到 1 毛錢的結果。


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