时时彩有操盘的吗:【洋經銷入局,優質小企業的天大機會】

發布時間:2013-03-11

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      中國正在和周邊國家談判推進“區域全面經濟伙伴關系(RCEP)”。RCEP是個“東盟+6”區域自由貿易協定,其中的“6”包括中、日、韓、印、澳、新。


      在未來幾年的談判中,將會再次涉及中國大陸批發分銷業務的市場準入問題。這問題不新鮮,2001 年大陸入WTO談判時承諾的服務業開放中,就有分銷批發,但11年過去了,這一領域的開放程度很低。如今又面臨新的RCEP自由貿易壓力。不論最后談判成什么結果,有一條是必定的,就是隨著全球化,洋經銷商遲早會進入大陸市場。


      1997第一家洋零售商沃爾瑪進大陸時曾引起巨大的反響,本土零售業都喊“狼來了”。這15年,零售業的巨大變化都是肇始于此。但這回面對洋經銷商的問題,似乎少有人關注。

      我認為這可能給大陸制造業帶來第二春,而且是面對內需優化結構的二春。最近關于大陸經濟增長可持續性的爭論很激烈。雖然論點不同,但有幾個事實大家都承認,即大陸制造業的傳統優勢正在削弱,比如勞動力成本越來越高、人口紅利消失、制造業向西方回流、出口需求短期內疲軟,由此大家也都不否認,大陸的經濟結構需要調整。


      洋經銷商如果進入大陸市場,完全有可能對大陸制造業結構的優化起促進作用。洋商的優勢在信用、結算、規?;凸芾?,各路洋商都是先撇食蛋糕上的奶油,再往下級市場延伸。也就是說,可能會分食優質市場和提升優質產品的份額。這對淘汰落后生產力有益無害。而且除了直接的影響外,他們帶來的鯰魚效應也會提升本土經銷商的品質,零售業的永輝、快餐業的真功夫和德克士都是開放市場帶來的本土企業成功的典范。這種鯰魚效應會進一步放大對中國制造業優化的影響。

      在中國的商業版塊里,經銷商大概可以算最粗放最落后的部分,它們的優勢是熟人社會和圈子生態。越下級、越后進地區,本土經銷商的這一優勢越明顯,但這一優勢是柄雙刃劍,它既是本土經銷商對抗洋商的優勢,也是落后生產力藏污納垢之處。從歷史上看,這種土洋對抗沒有勝算機會。這很像家族企業PK公眾公司一樣,整體上不可能成功。更具體的案例大概可算晚清票號PK西式銀行。票號曾經“匯通天下”,生意往上做到朝廷,往外做到俄國印度日本,但繁榮百年后,面對西式銀行業傾刻土崩瓦解。然而中國也并不輸,失去的是票號,得到的是銀行。

      互聯網、物聯網、法治都是沖銷熟人社會和圈子生態的天敵。物聯網的發展勁頭十足,這對未來的分銷是絕對的革命因素,想想互聯網對傳統郵政的沖擊!今天的分銷物流越來越依靠大資金和精細管理,高技術公司亞馬遜正在干這個,之前的沃爾瑪、聯邦快遞也靠這個。


      二戰美軍通過對天量龐雜的軍事物資的調配運輸,發展出一門課叫運籌學,通過這門及其頭疼的課,至少可以理解物流真不只是體力活,精細管理將是洋經銷商的核心競爭力。而洗腳上田的本土經銷商們只知道算計價差。


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