我要找时时彩信誉平台:脲甲醛肥的營銷困局

發布時間:2012-01-04

时时彩龙虎洗返水 www.vlydrr.com.cn        脲甲醛肥1955年最先由BASF(巴斯夫)生產,是第一個商品化生產的緩釋氮肥,屬于新型肥料中的緩控釋肥料。

       而在緩控釋肥料當中,從加工手段上看,脲甲醛肥又屬于添加劑類新型高效緩釋/控釋肥料、包衣類新型高效緩釋/控釋肥料以及合成有機緩釋肥料中的合成有機緩釋肥料,是尿素與甲醛反應得到的聚合物。又稱脲甲醛樹脂。英文縮寫UF。根據尿素與甲醛的摩爾比不同,可以制成不同縮合度(釋放期)的脲醛肥料。

       近些年,在新型肥料行業的發展中,緩釋/控釋肥的發展是最快的。具體到推廣的企業,漢楓是最早致力于緩釋肥料推廣的企業,多年的推廣,贏得了其在新型肥料行業里的知名度和影響力,但在市場影響力以及企業獲利上,卻被金正大企業后來者居上。金正大依托控釋肥概念快速發展與成功上市的事實,在成為肥料行業快速成長的一面旗幟的同時,也引發了眾多肥料企業的紛紛跟進,點燃并加速了緩釋/控釋肥的發展。

       脲甲醛在今年能成為新型肥料的熱點品項,正是得益于緩釋/控釋肥的發展。脲甲醛肥作為最早的緩釋肥料,其市場一直不慢不火,這一點,從過往市場上基本只有住商一家肥料廠家對其進行推廣上可以看出。目前,隨著福利龍、魯西等肥料廠家的紛紛加入,脲甲醛肥已然成為以廣東為主的華南區域的市場熱點。

       脲甲醛肥的市場營銷推廣,結合前述“影響新型肥料自身品項的類型化營銷力量分析”,脲甲醛肥品項屬于中等風險的營銷類型:以新對半新半舊。所謂“以新對半新半舊”,是指新產品VS新市場中的成熟需求。 

       從需求的角度看,當前農村勞動力缺乏,用工成本增加,過量施肥現象在國內非常嚴重,肥料利用率極低等現狀,需要兼有提高肥料利用率,省時省工省事,還能改善與提高土壤肥力,還環保的緩控釋肥產品。但是,這樣的施肥方式與方法對老百姓來說還是一種不太成熟的行為習慣。有些區域日漸接受,有些區域仍然空白,其市場的特點是外環境不太成熟或正在發育中,企業層面面臨相當大的風險和同樣大的機會。

       也正因如此,脲甲醛肥在華南區域取得了較大的市場突破,和其他緩控釋肥一樣,脲甲醛肥真正的難點,還在于向不成熟環境或尚發育的區域滲透。如何在這些區域內,尋找到成熟的市場興奮點,是緩控釋肥品項發展的一大命題。

       就目前的脲甲醛肥市場推廣手段來看,還處于較為傳統的階段。經三人眾咨詢機構研究與觀察,其具體表現為以下幾個方面:

       其一,在品項推廣上,采用的推廣方式仍是傳統的,以肥料主要成分構成為品名的方式。脲甲醛肥,單從的字樣上看,除了比較工業感以外,并不知道肥料自身的功能特色,如提高肥料利用率、省工、長效、緩釋控釋等??床歡淖盅又亓朔柿媳舊淼淖ㄒ敵?,增大了產品概念的推廣成本。就如大家絕大多數人都看不懂很多藥品上的專用學名“復方氨酚烷胺膠囊”、“復方氨酚葡鋅片”、“ 雙分偽麻片/美撲偽麻片”,但這沒關系,因為我們需要的不是這些專用學名,我們需要的是康態克、感康和日夜百服嚀。

       其二,產品及包裝形態無突破。藍海戰略告訴我們,當你嘗試創建與傳統產品有很大區別與不同的全新品類時,你的包裝或你的產品形態就應該做得與傳統的主流不一樣。紅牛能量飲料作為全新品類,必須做到不同,于是區別于常規的PET瓶推出了罐裝。脈動作為運動飲料,突破了傳統的瓶型,推出了更運動的大開口的不同的工業設計瓶型。潔霸洗衣粉,為了突出自己濃縮的特點,特別在濃縮洗衣粉中加入了藍色的小顆粒。金正大控釋肥的包膜顏色,一樣是產品形態上的一種區隔。而作為緩釋肥料的脲甲醛,其突破點應該在哪里呢?

       其三,產品概念的混淆??贍艽蠖嗍碩疾恢?,脲甲醛肥和脲甲醛復合肥是再個不同的概念。脲甲醛復合肥是尿素與甲醇在高溫下反應生成1亞甲基2尿素和2亞甲基尿素兩種膠體,再與磷酸一銨以及鉀肥合成造粒,形成的復合肥料。屬于肥料中高端產品,高效長效集合緩釋和控釋于一體,主要在高爾夫球場草坪用,也是是現在唯一一種可以用于滴灌復合肥料。很顯然,現在市面上脲甲醛肥的推廣,有意無意地混淆了這兩者的差異,因為這樣可以用脲甲醛復合肥的概念來賣脲甲醛肥,可以提高脲甲醛肥的售賣價格。然而,這種做法是敵視的,可能會在短期內提高個別企業的銷售業績,長遠來說,卻是對脲甲醛肥品項的致命打擊。


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