时时彩百位杀号通杀法:水溶肥營銷破局之道

發布時間:2012-01-05

时时彩龙虎洗返水 www.vlydrr.com.cn       目前,很多肥料業內人士都達成了這樣的共識,即水溶肥、脲甲醛肥已與高塔硝硫基肥并列成為國內最為暢銷的三種肥料。

  在這三種肥料中,水溶肥和脲甲醛肥歸屬于今年最為熱門的新型肥料領域,而硝硫基肥則隨著其成熟度的加深而漸入傳統肥料領域。

  更為重要與引人深思的現象是,同樣是這三種肥料,就代表了幾種不同的肥料品項劃分類型。水溶肥,是以肥料溶于水作為肥料品項劃分依據的;而脲甲醛肥和硝硫基肥則是以肥料的主要化學成分構成來作為肥料品項劃分的依據。如果從肥料的功能效應上來看,脲甲醛肥則應歸屬于緩控釋肥一類,硝硫基肥則屬高效速溶復合肥類。而如果以溶于水作為品項劃分依據,則硝硫基肥應歸于水溶肥,屬全溶性水溶肥,而脲甲醛肥則屬于慢溶性肥料。

  從傳統約定成俗自然形成的肥料品項劃分來看,從單元肥到二元肥到復合肥,從尿素到二銨到硫酸鉀,品項的劃分依據主要是其化學成分構成。而無論是什么肥料,在傳統的判別肥料的方式下,最為普遍常見的就是速不速溶,因為但凡是速溶的肥料,養分釋放快,前期肥效容易眼見為實,故“速溶速效好肥料”的觀念長期占領著市場,現在也依然是肥效市場認知的主流。

  也就是說,傳統肥料大多數都是溶于水的,區別只是在于溶解的速度以及溶解的程度。而不管你是單元肥、二元肥還是復合肥,也不管你是噴漿造粒、氨化造?;故歉咚熗?,還不管你是硫基肥、氯基肥還是硝基肥,速溶速效都是懸在你上方的一把劍,在很大程度上決定著產品的命運。

  基于這樣的事實,可以發現水溶肥品項的難堪。所以,三人眾品牌營銷咨詢機構認為,與其說水溶肥是當下受十二五政策導向的熱點新型肥料,不如說其是推廣廠家自身差異化和借勢推廣的一個手段。

  水溶肥從施用方式上看,可以分為沖施、滴灌、噴施、灌根等方式,事實上這些方式的肥料也都在市場上出現過,如曾經熱過一陣子的沖施肥、噴施寶、滴灌肥等。但因肥料品項無標準,魚龍混雜,泥沙俱下,行業不自律,假貨滿天飛,功能夸大等諸多原因,這些肥料都未能在市場上形成氣候。如今,以新都化工和芭田為代表的肥料廠家以全溶性高濃度硝硫基肥來重塑水溶肥大旗,對水溶肥的品項成長倒不失為一件大好事。

  水溶肥的市場營銷推廣,結合前述“影響新型肥料自身品項的類型化營銷力量分析”,水溶肥品項屬于風險低,易于成功的第一種營銷類型:以新對舊。

  水溶的需求是成熟需求,高塔硝硫基是現代高技術及設備條件下的產物,它沒有撼動老的市場和需求的基本范式,而是滿足了新時代的新需求。從營銷的角度說,它的潛力是沒有任何問題的,它的問題只是在新產品的成熟和新技術的商業化進程上。

  可以說水溶肥的外部市場環境完備,重在企業能力和操作。

  那么,目前企業能力和操作的市場表現如何呢?從前述的分析可看出,并不理想。其最大的問題是涵蓋了水溶肥全品項,以可達滴灌級的高塔硝硫基肥來涵蓋水溶肥全品項,必然造成品項價值認知的錯亂,而水溶肥品項的無標準,則更加劇了這一價值認知錯亂的程度。

  新都化工和芭田們的意圖,是想成就品項上的價值升級,即水溶肥>復合肥,就像復合肥>單元肥一樣。這樣的意愿當然是良好的,但其受限于品項劃分依據的不同,從根本上來說,就不可能實現所謂品項上的價值升級。因為現實中有太多太多的低價值產品被涵蓋在了“光鮮”的水溶肥概念中了,如一些極低養分含量的水溶性產品。這也等于在市場營銷的行為上,新都化工和芭田都為競爭對手放低了門檻,給予了競爭對手無數好與壞的競爭機會。

  水溶性是一個概念比較寬泛的大品項,代表的是所有能溶于水的肥料品類,而溶于水是基礎條件,并不等于價值。相反,全溶性高濃度高塔硝硫基品種才具有相對的唯一性,它提供了“高濃度+全溶+高塔+硝硫基”的產品價值。

  如果說,芭田和新都化工們強力推廣的不是寬泛的水溶肥概念,而是采用三人眾品牌營銷咨詢機構提出的更為細分、更為精準的“雙高全溶肥”概念,相信市場狀況就絕對不會像今天這樣,前途是光明的,銷量只是麻麻地了。因為“雙高全溶肥”提出了品項標準,設立了品項門檻,從而建立了品項價值,同時也規避了品項價值的錯亂。更進一步的,是推動了水溶肥大品項分類小標準的建設工作,更加有利于水溶肥品項的健康發展。

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